先探／大前研一 談台灣新機會
| | 2010/06/24 12:40 | 文．段詩潔；先探周刊授權刊載 策略大師大前研一應工商協進會之邀來台演講，勾勒後金融時代的新世界版圖。他指出台灣再度來到十字路口，該何去何從？本刊摘錄大師演講重點如下。 金融海嘯尚未結束，不少國家體質脆弱，都可能受到攻擊。一般政客會怎麼做？像歐巴馬花很多錢在增加公共支出上，但是沒有用。就像日本同樣增加公共支出，但是經濟沒有上揚，因為日本人很悲觀，不願意花錢，導致日本十五年的經濟蕭條，如果這些錢是流到市場，經濟就會成長。 機會之窗就要關了！ 所以這無關總體經濟問題，而是大眾信心受到媒體及政客唱衰言論影響，大眾心理比利率或公共支出更能影響經濟，政府應該做的不是增加公共支出，而是鼓勵人民享受人生。日本現在是民主黨執政，更傾向社會主義，小孩子念書政府出錢，只會讓狀況更糟。預期今年或明年，中國的經濟規模就會超越日本。 台灣前進大陸歷經三個階段。第一階段有很多限制，必須經由香港進入深圳，再出口。第二階段，從昆山、長三角在中國全面展開製造業，電子業受惠最深。第三階段是CHIWAN，高科技電子產品主導，ＯＥＭ、ＯＤＭ成效高，也讓日本無法競爭，韓國備感威脅。 但是台商在中國的「機會之窗」就要關起來了！星星之火可以燎原，中國人現在已經有概念：工資是可以協商的！加上網路推波助瀾，中國政府又宣布所得倍增，台灣第三階段的成功模式已沒有辦法繼續下去。台商在中國遭遇人民幣升值、勞工資本上升、勞工短缺等困難，但到其他東南亞國家，就失去同文同種的優勢。 因此台灣必須盡快進入第四階段，以專業服務及金融服務，取代新加坡及香港在中國的地位，新加坡和香港藉由這個領域已經在中國賺了很多錢。第三階段的CHIWAN模式不再適用服務業，台灣企業的行銷與品牌必須做的更好，才能打入中國內需市場。這意味著，要與在這一塊深耕已久的日本、美國競爭，如資生堂與寶鹼都是很成功的例子，對台商將是一大挑戰。 台商對於中國出口有很大貢獻。為什麼台商表現能如此優異？一，很多人會說日文、英文及中文，可以從日本買原料，在中國利用母語優勢生產，賣到美國市場。二，台灣科技工程訓練很強，有很多工程師。三，深入矽谷，台灣不少傑出理工人才留在矽谷，擁有重要人脈網絡。四，創業精神。以前我在麥肯錫上班，幫員工上課時，華人會說：謝謝你，我要自己去開公司了。日本人會說：我要跟在你身邊十年向你學習。華人學了一點東西，就會自己去創業，寧為雞首，不為牛後，是華人很重要的成功因素。同時台灣政府應更重視人才。 ＥＣＦＡ設計精密維他命 還有，台灣公司的整合能力很強，日本企業則是要顧到每個面向，一手包辦，公司賺不到錢的時候很快就倒了。台灣則是整合許多面向，像有很多公司從ACER衍生分裂出來，是在日、韓看不到的。宏 藉由分裂，得以把注意力放在市場及品牌，很快就會超越惠普。總而言之，台灣企業有打鬥的潛力，先贏了再說，先賺錢再說。 台灣股市目前七、八成的成交量來自於散戶，結構仍相當原始，不像其他許多市場仰賴電腦程式交易。台灣證交所處理買賣單效率也不高，讓高頻率的國際投資者卻步。台灣股市可以去搶中國股市無法吸納的游資，很多中國企業想上市，可以設法吸引中國的企業來台上市，簽定ＥＣＦＡ之後，可以注意這個機會。 ＥＣＦＡ對台灣來說，是設計精密的維他命。亞洲第一次有這種協議，勢必會讓其他國家跟進，也讓台灣在努力經濟時，可以從政治議題中脫離出來。不只是大三通，每周三七０個航班、台灣營所稅降至一七％，都讓外商想來台灣建立據點，到中國做生意。 近來包括印度等新興國家的中產階級大幅增加，可以買得起台灣的產品，是台灣企業要注重的市場。像日本企業一直無法深入中產階級或金字塔底層的市場，對於十四億新興市場客戶群，台灣企業要更加努力。
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