想加薪 別變「免洗筷」員工
作者： 熊毅晰、陳竫詒 | 天下雜誌 – 2014年1月14日 下午4:01




根據行政院主計處統計，2003年至2012年這10年間，儘管人均ＧＤＰ還有平均2.75％的正成長，但實質薪資的平均成長率卻是負0.49％。

「經濟成長後自然會帶動薪資成長的這條鏈，已經斷了，」台經院景氣預測中心孫明德表示。

「加薪還是要企業轉變觀念，自動自發地留住人才，把人才當成投資而不是成本，讓人才回饋到經營上。」經濟部長張家祝說。若台灣企圖往價值鏈上升，人才正是企業最重要的投資。

然而，企業主願意加薪是好事，身為員工更要思考「要成為什麼樣的人才，才能被加薪？」。

以下4大關鍵特質，讓你成為老闆願意加薪的人才。

特質１：證明自己物超所值

對企業來說，薪資是「投資」，企業主在意的是「投資報酬率」高低。說明白一點，這個員工為公司帶進多少利益。像是為公司賺多少錢或者省下多少成本，就是老闆的「願付價格」。

你總是準時出現在公司，如期完成工作，把本分事做好是不夠的。個人的經濟狀況，你家小孩需要奶粉錢，你的房屋貸款沈重，都不構成上司為你加薪的考量。「一分錢一分貨的赤裸現實，就是在商言商的實際，」深諳行銷的管理顧問羅克斯直言。

要想要獲得加薪的機會，要更進一步，在責任之外，做出超預期的努力與耕耘，才有機會為自己贏得加值的可能。

特質2：設定目標力求表現

《Forbes》的專欄作家傑森認為，要拉高對自己的期待，磨練自己，朝目標努力。同時，也要讓表現被看見。守著「沒有功勞也有苦勞」的委屈心態，只會讓自己走進領取「苦勞」待遇的死胡同。

由內到外，展現對工作的積極，不是經營表面功夫的做作，而是證明自己能力的根本。

特質3：與時俱進，不斷學習

年資久，對企業而言，是具備經驗值與成熟度的人才。與時俱進、不斷學習的人才，更是企業在長期佈局中不可獲缺的需求。

管理顧問羅克斯建議，展現出好學精進的高度興趣，將是你的優勢，主動提升專業能力，將習得的新技能或新觀念應用到工作上，不僅是個人的成長，同時帶動組織效率與績效的提升。

特質4：建立獨特性

要獲得企業主青睞加薪，得擁有他人無可取代的「絕對領域」。不論是關鍵技術、緊密的顧客關係、重要人脈，或是難得的創意等等，總之要想辦法建立個人的獨特性，以跳脫隨時都可能被替代的「免洗筷」輪迴。

時常發表個人職涯及職場趨勢的企管顧問威廉斯提醒，除了找出自己的市場價值，也要了解勞動市場的行情價，作為評估自己是否值得調薪的基準。

可以加多少薪水，說穿了，就看你今年在球場轟出幾支全壘打、打擊率幾成、守備率如何。如果球團給不了公平的對待，自有其他球隊，甚至其他聯盟找上門。
薪資與人才，是蛋生雞與雞生蛋的關係，相生相息。調漲薪水，激勵士氣，才能吸引更多好人才；而團隊創造更高的績效，公司獲利成長，回饋給員工，才能吸引更多人才。

企業貪圖廉價，找不到好人才，個人追求安適，則贏不到賞識。薪資協商的賽局裡，沒有詐騙的僥倖。